Почему смеси шелка и кашемира — это будущее трикотажа премиум-класса

Каждый февраль мне звонят по одному и тому же телефону. Покупатель, заказавший на осень тяжелые кашемировые пуловеры, хочет знать, что мы можем предложить для их весеннего выпуска — что-то, что по-прежнему кажется премиальным, но не воспринимается как «зимний остаток». Мой ответ в течение последних нескольких лет был почти всегда одним и тем же: шелк-кашемир.

Трикотаж раньше имел одну работу. Держите людей в тепле с октября по февраль, а затем собирайтесь. Эта работа исчезла. Наши покупатели теперь просят вещи, которые можно перенести из поездки на курорт в марте в офис с кондиционером в июле и вылететь домой в сентябре. Одно волокно не может сделать все это хорошо. Это взгляд на то, почему шелк-кашемир стал материалом, который мы рекомендуем чаще всего, когда бренд хочет расширить программу трикотажных изделий на весь календарь, и что бы я хотел знать, если бы сидел на стороне покупателя.

Почему коллекции роскошного трикотажа меняются

1.1 Трикотаж перестал быть исключительно зимней категорией

Кашемировые свитера раньше занимали одно место в календаре: тяжелые, теплые, упакованные к марту. Это имело смысл, когда трикотаж был страховкой от холодной погоды, а не основным предметом гардероба.

Это больше не так. Сейчас мы занимаемся производством легких весенних свитеров, курортного трикотажа, термобелья для путешествий и вещей, предназначенных для ношения в ручной клади в течение двух недель. Бренды не просят нас сделать трикотаж теплее — они просят нас сделать так, чтобы он работал в большем количестве мест, в большем количестве месяцев, в большем количестве чемоданов.

1.2. Разным коллекциям нужна разная пряжа

Во время обзора технического пакета я говорю каждому покупателю одно и то же: не пытайтесь заставить одну пряжу выполнять пять работ. Зимняя программа требует веса и мягкости. Весенняя программа требует драпировки и воздухопроницаемости. Дорожная капсула должна выдержать комкование в сумке и при этом выглядеть помятой по прибытии. Капсульным гардеробам нужны вещи, которые покупатель будет носить повторно, и при этом он не будет выглядеть усталым к десятому ношению.

Выбор неправильного основного волокна для работы быстро проявляется — в катышках, в одежде, которая выглядит жесткой, в свитере, за которым никто не тянется после первого похолодания. Выбор материала не является статьей ведомости затрат. Это дизайнерское решение, и обычно это первое, на что я обращаю внимание, когда спецификация не соответствует сезону, для которого она предназначена.

1.3 Где подходит шелк-кашемир

Шелк-кашемир не является заменой 100% кашемира на нашем полу — это вторая полоса. Мы по-прежнему весь день используем линии из чистого кашемира для классических осенних и зимних программ. Шелк-кашемир — это то, что мы используем, когда бренду нужны легкие рубашки с круглым вырезом, поло или кардиганы, которые можно разместить рядом с зимними вещами на одной вешалке, не выглядя и не ощущая компромисса.

Добавление шелка в смесь кашемира меняет поведение пряжи на этапе вязания, а не только ощущение готовой пряжи на ощупь — она по-другому проходит через машины тонкой толщины, и это одна из причин, почему мы сочетаем ее почти исключительно с нашими линиями 16GG и 18GG. Подробнее об этом ниже.

Что шелк-кашемир привносит в современные коллекции

2.1 Одежда, которая подойдет во многих местах

Чистый кашемир создан для холода. Шелк-кашемир создан для промежуточных моментов. Я видела одно и то же изделие с круглым вырезом из шелкового кашемира в качестве весеннего пальто, плоского свитера и предмета для вторника в офисе — три разные работы, одно изделие, потому что содержание шелка сокращает объем, не снижая мягкости.

Именно на этот шаг покупатели реагируют быстрее всего: меньше SKU выполняет больше работы в шкафу покупателя.

2.2 Поверхность, которая, даже не говоря об этом, читается как «тихая роскошь»

Логотипы закончились. Текстура присутствует. Когда шелк проходит через кашемировую пряжу, он придает легкий естественный блеск и разглаживает поверхность — вы можете увидеть это при студийном освещении еще до того, как прикоснетесь к свитеру. Вот и вся тихая роскошь в одном физическом свойстве: ткань говорит сама за себя, никакого брендинга не требуется.

2.3 Расширение коллекции вместо улучшения одного свитера

Вот что на самом деле влияет на прибыль и убытки: шелковый кашемир не просто делает продукт лучше, он открывает сезоны, в которые бренд раньше не продавал трикотаж. Весна, ранняя осень, многослойная одежда, путешествия — вся территория, которая раньше пустовала между последней зимней скидкой и первой осенней скидкой.

Как шелк-кашемир способствует достижению различных целей сбора средств

Эта таблица отражает общее позиционирование на рынке и наш собственный производственный опыт; точное ощущение на руке и драпировка зависят от соотношения смеси и толщины.

2.4 Одна смесь, несколько стилей — без усложнения вашего линейного листа

Одна программа из шелка и кашемира на нашем этаже может охватывать круглый вырез, кардиган, поло и пуловер, не затрагивая для каждого из них разные партии пряжи. Та же история с волокнами, та же линия качества, четыре силуэта. Для покупателя это означает один разговор с поставщиком и один стандарт качества для более широкого ассортимента, а не четыре отдельные головные боли при выборе поставщиков.

Почему премиум-бренды инвестируют в шелковый кашемир

3.1 Это соответствует моменту тихой роскоши

Я не думаю, что тихая роскошь — это преходящая тенденция — это возврат к покупкам, основанным на качестве материала, а не на размере логотипа, и это отдает предпочтение смесям волокон, а не бюджету на брендинг. Шелк-кашемир находится как раз в этом ряду: гладкий, сдержанный, хорошо фотографируется без принтов и заплат.

3.2 Это дает брендам более продолжительное окно продаж

Чистый кашемир имеет короткий розничный спрос — в основном с четвертого по начало первого квартала на большинстве рынков Северного полушария. Модели из шелка и кашемира можно носить на полу весной, носить в переходные месяцы и снова использовать в виде легких слоев ранней осенью. Это не предельная выгода. Это примерно в два раза больше времени хранения на той же стойке.

3.3 Это идеальное решение для капсульных программ

Покупатели капсул хотят меньше деталей, каждая из которых имеет больший вес. Платье с круглым вырезом из шелкового кашемира, которое подойдет для полета, встречи с клиентом и субботней поездки по делам, – это именно та вещь, которая заслуживает свое место в капсуле из десяти предметов. Покупатели говорили мне, что одна позиция из шелкового кашемира продавалась лучше, чем три модные вещи, объединенные в одну капсулу — вот коммерческое обоснование в одном предложении.

3.4 Это завершает весь портфель

Сбор данных не должен осуществляться по одному волокну. Чистый кашемир выдержит осень и зиму. Шелк-кашемир покрывает легкую, переходную, повседневно-роскошную середину. Смеси мериноса могут сочетать с базовыми вещами, которые часто носят. В совокупности это программа по производству трикотажа, которая не затихает восемь месяцев в году.

Ярлыки трендов — это отраслевые сокращения, а не собственные термины WFS. Мы описываем, как наши программы по шелковому и кашемиру соотносятся с категориями, которые уже используют покупатели.

Как ввести шелк-кашемир в свою стратегию коллекции

4.1. Начните с присвоения имени заданию, а не волокну

Прежде чем покупатель спросит у меня название шелка и кашемира, я спрашиваю, какие функции должна выполнять эта одежда. Легкая многослойность? Долговечность в путешествии? Геройский образ для весенней капсулы? Ответ сообщает нам соотношение и толщину еще до того, как мы отрежем образец. Рассматривать шелковый кашемир как замену кашемира, не определяя его назначение, — это самый быстрый способ получить свитер, который не соответствует заданию.

4.2 Начните со стилей, которые уже продаются

Если это первый заказ бренда на изделия из шелка и кашемира, я отдаю предпочтение проверенным формам — круглому вырезу, кардигану, поло, классическому пуловеру — а не экспериментальному силуэту. Получите волокно правильной формы, которому уже доверяет покупатель, а затем разветвляйтесь, как только поступят данные о повторном заказе. Я наблюдал, как бренды пытались запустить в один и тот же сезон незнакомый крой и новое волокно, и трудно сказать, какая переменная на самом деле вызвала медленную продажу.

4.3. Присвойте каждому волокну определенную полосу на линейном листе.

На хорошо сложенном белье 100%-ный кашемир сочетает осенне-зимнюю теплоту, шелковый кашемир — весенние и переходные легкие вещи, а меринос-кашемир или только меринос — базовые вещи, которые часто носят. Когда покупатель передает мне спецификацию, в которой все модели состоят из одного и того же волокна, «потому что это премиум-класс», это обычно признак того, что никто еще не внес ассортимент в календарь.

4.4 Развивайте программу поэтапно, а не все сразу

Я не рекомендую запускать линию шелка-кашемира из 20 моделей за один сезон. Начните с небольшой весенней капсулы — пять или шесть стилей — читайте распродажу, затем расширьте ее до ранней осени и путешествуйте в следующем цикле. Это более медленный развертывание, но это означает, что каждое расширение подкрепляется фактическими номерами заказов, а не предположениями.

Практическая дорожная карта по внедрению шелкового кашемира

Сроки зависят от размера бренда и календаря розничной торговли; это отражает типичное многосезонное внедрение, которое мы поддерживаем, а не фиксированный график.

Как WFS поддерживает планирование коллекции шелка и кашемира

5.1 Мы помогаем вам выбрать направление, а не только соотношение компонентов

Когда на мой стол попадает технический пакет, на котором написано только «шелк-кашемир» и ничего больше, это начало разговора, а не законченная спецификация. Мы рассказываем брендам, где эта вещь находится в их календаре и кто ее носит, прежде чем зафиксировать соотношение или размер. В этом разница между свитером, который продается в течение одного сезона, и свитером, который подлежит повторному заказу.

5.2 Мы производим шелковый кашемир на машинах тонкой калибровки — 16GG и 18GG.

Плотность спиц — количество игл на дюйм на вязальной машине. Наши программы по производству шелка и кашемира выполняются почти исключительно на оборудовании 16GG и 18GG — мелкого калибра — потому что именно оно превращает естественную драпировку пряжи в готовую одежду, которая сидит правильно, а не выглядит тяжелой или квадратной. Мне приходилось отбраковывать партии пряжи, которые хорошо прошли испытания на бумаге, но после стирки скатывались под наши иглы 18GG; Выбор толщины и волокна должен решаться вместе, а не по отдельности.

Во всем нашем ассортименте мы используем от 3GG до 18GG в зависимости от продукта, но шелковый кашемир находится на самом краю этого спектра.

5.3 Мы планируем пройти мимо первого приказа

На одной программе шелк-кашемир редко для нас заканчиваются отношения с брендом. Мы разрабатываем программы трикотажа из кашемира и натуральных волокон для международных брендов с 2003 года, и большая часть этой работы рассчитана на несколько сезонов: бренд начинается с весенней капсулы, а восемнадцать месяцев спустя мы запускаем для них четыре категории из трех волокон. Мы координируем выбор пряжи, стандарты качества и сроки поставки, чтобы рост не означал каждый раз начинать отношения с новой фабрикой.

5.4 Как это выглядит на нашем этаже

Мы являемся вертикально интегрированным производителем, занимающимся производством готовой одежды, OEM и ODM, и выпускаем около 600 000 штук в год, при этом минимальный заказ начинается от 100 штук на модель, поэтому первый заказ шелкового кашемира не требует обязательств размером со склад. Мы обладаем сертификатами BSCI, WRAP, SEDEX, OEKO-TEX, GOTS и ISO 9001, что имеет большее значение для заказов на смесь шелка, чем люди ожидают: выбор поставщиков шелка подвергается большему контролю со стороны покупателей, чем простой кашемир.

Шелк-кашемир – не новинка в нашей линейке. Это постоянная часть того, как мы помогаем брендам продлить программу трикотажа на четыре зимних месяца. Если вы планируете, какое место он впишется в вашу собственную коллекцию, я буду рад вместе рассмотреть спецификацию.

— Дэвид Си, генеральный директор WFS Cashmere Industry Co., Ltd.