Теплые зимы меняют покупательную способность трикотажа — вот куда, я думаю, движется рынок

Обзор рынка от Дэвида Си, генерального директора WFS CASHMERE

На протяжении большей части моей карьеры в производстве трикотажа планирование на осень и зиму следовало знакомой логике: более холодная погода поддерживала более тяжелые товары, а более тяжелые товары давали брендам явный повод для запуска новых сезонных коллекций.

Эта логика не исчезла. Но оно становится менее надежным.

В наших недавних беседах с модными брендами, покупателями и продуктовыми командами вопрос уже не просто звучит так: «Что будет достаточно теплым для зимы?» Все чаще возникает вопрос:

Что покупатели могут начать носить ранней осенью, продолжать носить в помещении зимой и продолжать носить с приходом весны?

Это изменение кажется незначительным, но оно имеет значительные последствия для планирования продукта. Это влияет на выбор толщины, выбор пряжи, силуэта, сроков доставки и даже на то, как бренд распределяет свой бюджет на покупки.

Из того, что мы видим на WFS CASHMERE, выделяется одно направление: Тонкий трикотаж 16GG занимает все более важную позицию в коллекциях премиум-класса.

Я не верю, что это временная реакция на какое-то необычно теплое время года. На мой взгляд, это отражает более широкие изменения в том, как трикотаж премиум-класса будет разрабатываться, продаваться и производиться в течение следующих нескольких лет.

Планировать старый зимний календарь становится все труднее

Не все рынки нагреваются одинаково, и тяжелый трикотаж по-прежнему будет необходим в холодных регионах. Однако многие бренды сейчас сталкиваются с более сложной средой продаж.

Осень может оставаться теплой дольше. Холодные периоды могут наступать позже, длиться меньше недель или резко колебаться. При этом потребители проводят большую часть дня в отапливаемых офисах, машинах, магазинах и домах.

Это создает коммерческую проблему для продукции, предназначенной только для зимы. Плотный свитер может выглядеть привлекательно при запуске, но срок его практического ношения может быть меньше, чем предполагает традиционный календарь мерчандайзинга.

Покупатели в ответ ищут товары, которые легче носить при изменении температуры. На встречах по разработке мы теперь слышим больше дискуссий о многослойности, комфорте в помещении, весе одежды и переходном использовании. Эти предметы начинают влиять на решения, которые раньше были обусловлены главным образом теплом и сезонным внешним видом.

Этот сдвиг можно резюмировать следующим образом:

Это не означает, что брендам следует отказаться от тяжелого трикотажа. Это означает, что слишком сильное доверие к нему может создать ненужный погодный риск.

Я ожидаю, что самые сильные будущие коллекции не будут одинаково легче. Они будут лучше структурировано.

Почему я уделяю пристальное внимание 16GG

Манометр часто рассматривается как техническая спецификация, обсуждаемая после определения направления проектирования. Я считаю, что этот подход меняется.

Для многих премиальных брендов калибр становится частью ассортиментной стратегии.

Конструкция 16GG обеспечивает гладкую, изысканную поверхность, не делая одежду небрежной. Он поддерживает чистые вырезы и современные пропорции, удобно сидит под верхней одеждой и подходит для кашемира, камвольной шерсти и некоторых смесовых тканей.

Это дает ему необычайно выгодную позицию между тяжелым сезонным трикотажем и чрезвычайно легкими вещами.

С коммерческой точки зрения 16GG может помочь бренду создавать продукты, которые:

• прибудьте раньше в осенний сезон;

• остаются актуальными в мягкие зимние периоды;

• комфортно работать в офисах и других помещениях;

• поддержка многоуровневого стиля без чрезмерного объема;

• переход в раннюю весну;

• служат повторяющимися предметами гардероба, а не предметами одного сезона.

Ценность не просто в том, что одежда 16GG легче. Реальная ценность состоит в том, что он может иметь более одного задания в коллекции.

Например, тонкая рубашка с круглым вырезом может быть представлена как осенний топ, зимняя многослойная вещь или изысканный незаменимый аксессуар для путешествий. Легкий кардиган может расположиться между трикотажем и мягким кроем. Кашемировое поло тонкого кроя подойдет для рынков, где традиционный тяжелый свитер имеет лишь короткое окно продаж.

Именно благодаря этой универсальности я считаю, что 16GG будет все больше перемещаться от края ассортимента к его ядру.

Мой прогноз: пять изменений, которые мы, скорее всего, увидим

Ни один производитель не может предсказать каждое решение о покупке, а направление продукции будет по-прежнему варьироваться в зависимости от страны и бренда. Тем не менее, основываясь на разработках наших групп по отбору проб и производству, я ожидаю, что пять изменений станут более заметными.

Осенне-зимние коллекции охватят более широкий температурный диапазон

Вместо того, чтобы формировать большую часть ассортимента в разгар зимы, бренды будут более осознанно делить коллекцию.

Ранние поставки могут быть ориентированы на кашемир тонкого калибра, меринос, камвольную шерсть и смеси шерсти и кашемира. Поставки в середине сезона могут добавить больше текстуры и веса, а самые теплые продукты будут сосредоточены в тех категориях и на рынках, где они действительно необходимы.

Это более точный подход, чем простое уменьшение веса одежды по всей коллекции.

Различие между «сезонным стилем» и «постоянным незаменимым» станет яснее

Тонкий трикотаж особенно подходит для программ непрерывности. Если правильно контролировать посадку, пряжу и отделку, круглый вырез, кардиган, поло или водолазка могут вернуться в новых цветах, не меняя дизайн каждый сезон.

Я ожидаю, что все больше брендов разделят свои инвестиции в трикотаж на две группы:

• надежные, пополняемые предметы первой необходимости;

• небольшие группы сезонных продуктов, которые придают текстуру, новизну и модный эффект.

Эта структура может сделать бюджеты инвентаризации и разработки более управляемыми.

Выбор пряжи станет более индивидуален

Не существует одной «лучшей пряжи» для 16ГГ. Правильный выбор зависит от того, для каких целей будет использоваться предмет одежды.

Спецификация может выглядеть правильно на бумаге, но при этом производить не тот предмет одежды. Количество пряжи, крутка, структура стежка, цвет, стирка и отделка должны учитываться вместе.

Отбор образцов повлечет за собой большую коммерческую ответственность

В более тяжелом трикотаже текстура и объем иногда могут скрывать небольшие несоответствия. Одежда тонкого размера менее щадящая.

Слегка несбалансированный вырез горловины, слишком опущенное плечо или растущая после стирки ткань становятся сразу заметными. Вот почему отбор проб мелкого калибра не следует рассматривать как этап быстрого утверждения.

Именно здесь команде необходимо решить:

• плотность ткани и возможная прозрачность;

• драпировка или сохранение формы;

• восстановление линии шеи;

• внешний вид шва;

• изменения измерений после стирки;

• однородность поверхности разных цветов;

• взаимосвязь между весом одежды и воспринимаемой ценностью.

На мой взгляд, брендам, планирующим более масштабную программу 16GG, следует начать техническую разработку раньше, даже если сам дизайн выглядит простым. Простой трикотаж зачастую требует самого дисциплинированного исполнения.

Гибкость производства будет иметь большее значение, чем просто максимальный объем

Будущее не будет принадлежать только фабрикам, которые смогут производить в больших количествах один зимний продукт. Это также будет благоприятствовать производителям, которые смогут менять толщину, тип пряжи, более мелкие разработки и повторные программы, не теряя при этом контроля над качеством.

В одном сезоне брендам могут понадобиться кашемировый круглый вырез 16GG, шерстяной кардиган 12GG и более тяжелый эффектный стиль. Им также может потребоваться меньшее первоначальное количество с последующим более быстрым принятием решений по повторным заказам.

Это оказывает большее давление на планирование машин, поиск пряжи, доступность технических специалистов и планирование образцов. Производительность необходимо учитывать не только в штуках в месяц, но и в разнообразии продукции, с которой фабрика может обращаться ответственно.

Чего бы я не рекомендовал

Рыночные тенденции могут легко привести к чрезмерной коррекции. Если 16GG будет уделяться больше внимания, может возникнуть соблазн предположить, что каждый продукт должен стать тонким. Я не считаю, что это была бы разумная стратегия.

Изделия тяжелого и среднего калибра по-прежнему играют важную роль. Они создают текстуру, визуальное воздействие и сильные сезонные эмоции. На действительно холодных рынках они еще и функционально необходимы.

16GG не подходит автоматически для любого дизайна. Крупногабаритные стежки, громоздкие конструкции и некоторые эффектные силуэты могут работать намного лучше в меньших размерах. Очень легкая пряжа также может создавать проблемы с прозрачностью, восстановлением или воспринимаемой ценностью, если ее выбирают только для снижения веса или стоимости.

Поэтому правильный вопрос:

"Стоит ли заменить тяжелый трикотаж на 16ГГ?"

Это:

"Какая часть коллекции нуждается в более длительном сроке службы, и какой размер и материал могут обеспечить это?"

Это различие имеет значение. Стратегия сбалансированного калибра защищает бренд от чрезмерной зависимости от одного погодных условий, сохраняя при этом эмоциональную привлекательность настоящей зимней коллекции.

Практичный способ просмотреть следующую коллекцию

Когда бренд спрашивает нас, сколько тонкого трикотажа ему следует добавить, я не начинаю с предложения фиксированного процента. Ответ зависит от климата, уровня цен, образа жизни покупателей и роли трикотажа в бизнесе.

Вместо этого я предлагаю рассмотреть каждый предложенный стиль, ответив на четыре вопроса.

Когда покупатель впервые сможет его носить?

Продукт, который можно носить только в течение самых холодных недель, несет в себе другой риск запасов, чем тот, который может быть выпущен в сентябре и оставаться полезным до марта.

Где его будут носить?

Многим клиентам нужен трикотаж для помещений с контролируемой температурой, путешествий и поездок на работу, а не только для длительного пребывания на открытом воздухе.

Может ли он сочетаться с остальным гардеробом?

Изделия тонкого калибра становятся более ценными, когда они помещаются под куртки, пальто и рубашки или их можно носить отдельно.

Соответствует ли материал предполагаемой роли?

Для ключевого предмета роскоши, коммерческой униформы и модной сезонной вещи не следует автоматически использовать одну и ту же пряжу или процесс отделки.

Ответы на эти вопросы обычно проясняют требуемый набор калибров.

Как мы готовимся в WFS CASHMERE

В WFS CASHMERE мы уделяем повышенное внимание разработке моделей 16GG и 18GG, поскольку ожидаем, что спрос на изысканный, легкий трикотаж будет продолжать расти.

Это не означает, что мы отходим от других показателей. Наш ассортимент продукции охватывает от 3GG до 18GG, что позволяет нам разрабатывать продукцию мелкого, среднего и тяжелого качества в рамках более широкого плана сбора.

Изменение заключается в том, чему мы уделяем дополнительное внимание при разработке: совместимости пряжи, точному выбору образцов, четкости стежков, контролю посадки и единообразию отделки.

С 2014 года мы работаем с международными модными брендами, розничными торговцами, импортерами и командами поставщиков по программам OEM и ODM трикотажа. Сегодня наш гибкий минимальный заказ начинается с 100 штук каждого стиля, с ежемесячной производительностью примерно 50 000 штук.

Эти цифры важны, но это еще не вся история. На рынке, который, как я ожидаю, появится, ценность производителя будет все больше зависеть от того, сможет ли он помочь бренду принять более обоснованные решения до начала массового производства.

Это включает в себя возможность сказать, когда пряжа не подходит, когда дизайн следует перейти на другую толщину или когда, казалось бы, небольшая деталь конструкции может создать проблемы после стирки.

Производство не должно начинаться с наличия машин. Оно должно начинаться с роли, которую призван играть продукт.

Мой вывод: гибкость станет формой роскоши

Трикотаж премиум-класса традиционно ассоциируется с мягкостью, теплотой, мастерством исполнения и качеством материала. Эти качества останутся основополагающими.

Но я считаю, что не менее важным становится еще одно качество: гибкость.

Роскошная одежда не должна ограничиваться коротким погодным явлением. Покупатели все чаще ожидают, что он будет перемещаться между настройками, работать с большей частью их гардероба и дольше оставаться полезным.

Именно здесь у тонкого трикотажа, в частности 16GG, большое будущее. Это позволяет брендам реагировать на более мягкие или менее предсказуемые зимы, не отказываясь при этом от кашемира, шерсти или эмоциональной ценности трикотажа.

Мой прогноз не в том, что тяжелые свитера исчезнут. Дело в том, что наиболее коммерчески устойчивые бренды станут более внимательно относиться к тому, сколько единиц каждого калибра они покупают и почему.

Они будут использовать тяжелый трикотаж, тепло и текстура которого создают подлинную ценность. Они будут использовать продукцию мелкого калибра, где большее значение имеют изысканность, многослойность и более длительный период продажи. И они будут ожидать, что производители поддержат оба направления.

Для WFS CASHMERE это принцип, которым мы руководствуемся на следующем этапе развития: не более легкие продукты любой ценой, а более сбалансированные коллекции, созданные с учетом того, как люди одеваются сейчас.

Дэвид Си

Генеральный директор WFS CASHMERE

Планируете программу по производству тонкого трикотажа?

Если ваша команда просматривает ассортимент, направление пряжи или структуру продукта предстоящей осенне-зимней коллекции, WFS CASHMERE может оказать поддержку в разработке, начиная с первоначальных образцов и отбора проб до массового производства.

• Узнайте больше о WFS КАШЕМИР

• Ознакомьтесь с кашемировыми пуловерами на заказ

• Просмотрите руководства для покупателей и новости компании

• Посетите домашнюю страницу WFS CASHMERE