Почему кашемир тонкого калибра 16GG становится новым стандартом роскоши — и что брендам следует знать, прежде чем покупать его? Роскошный трикотаж переживает тихую революцию. Покупатель, который когда-то определял трикотаж премиум-класса по весу и теплу, теперь определяет его по драпировке, универсальности и изысканному внешнему виду.
Я сидел по обе стороны стола поставщиков. Прежде чем возглавить завод, я годами выслушивал рассказы покупателей о том, что пошло не так с последним. Истории повторяются: на пробу, которая должна была занять десять дней, потребовалось тридцать. Технический пакет, который был «подтвержден» по электронной почте, а затем вновь открыт дважды.
Я сидел за столом напротив многих покупателей, которые начинали встречу со слов: «Нам нужна новая пряжа». Обычно это неправильный первый вопрос, и я им об этом говорю. Когда на мой стол попадает технический пакет без четкого ответа на вопрос: «Что эта коллекция должна сделать для вашего бизнеса?», разговор о пряже заходит в тупик.
ВведениеЯ имел дело с тысячами кашемировых свитеров, которые технически были «одним и тем же волокном» и не ощущались в руке совершенно одинаковыми. Держит форму после сезона носки. Остальные таблетки на манжетке к третьей неделе. Не сырье врало, а процесс. Это то, чего не делают команды по подбору комплектующих.