Десять лет и дальше: как мы увеличили программу кашемира итальянского бренда женской одежды с 30 тысяч евро до почти 2 миллионов евро в год

Резюме

Итальянский бренд элитной женской одежды второго поколения уже более десяти лет доверяет WFS Cashmere производство трикотажных изделий из чистого кашемира и кашемир-шелка, увеличив годовой объем заказов с 20 000–30 000 евро в первые годы до почти 2 миллионов евро на пике, сохраняя при этом бескомпромиссный стандарт материала: кашемировую пряжу высшего качества из Китая Consinee, как из чистого кашемира, так и из смесей кашемира и шелка.

Клиент: итальянский бренд второго поколения, поднимающий планку в отношении кашемира

Это не погоня за тенденциями бренда — это семейный итальянский бренд, второе поколение которого сознательно перешло от высококачественной тканой женской одежды к созданию лучших кашемировых вещей, которые они могли производить.

Предыдущее поколение построило бизнес на производстве высококачественной женской одежды. Когда к власти пришло следующее поколение, они приняли стратегическое решение: вместо того, чтобы конкурировать во всех категориях, они сосредоточились на том, чтобы стать лучшими в одном — кашемире.

Именно это решение привело их к нам. Их требования были строгими: только кашемировая пряжа Consinee из смеси чистого кашемира и кашемира и шелка с простыми силуэтами, отвечающая чрезвычайно строгим стандартам качества. Сложность конструкции не была приоритетом — приоритетом было безупречное исполнение волокна премиум-класса.

Модель партнерства: двухсезонный ритм развития, основанный на доверии

Спустя десять лет этот клиент и WFS Cashmere работают в таком стабильном ритме разработки, что он функционирует почти как продолжение их собственного календаря дизайна — две коллекции в год, от первого образца до образца для продажи, демонстрационного зала и оптовой поставки.

Процесс их разработки протекает по предсказуемому, повторяемому циклу:

Этот ритм — образцы продаж для европейских выставочных залов и ярмарок, за которыми следуют консолидированные оптовые заказы — остается неизменным уже более десяти лет. Это одна из причин, по которой партнерство удалось без проблем расширить.

Траектория роста: от 30 тысяч евро в год до почти 2 миллионов евро

Годовой объем заказов этого бренда на WFS Cashmere вырос примерно с 20 000–30 000 евро в первые годы до почти 2 миллионов евро на пике — рост обусловлен не агрессивным расширением SKU, а углублением доверия к качеству исполнения.

Рост был устойчивым, а не внезапным. Год за годом, по мере того как бренд расширял предложение кашемира, а точность образцов и постоянство объемов сохранялись в зависимости от сезона, заказы росли постепенно. Что никогда не менялось, так это материал: чистый кашемир Consinee и смеси кашемира и шелка, каждый сезон, без замены.

Почему это работает: дисциплина простой, идеальной одежды

Проекты этого клиента намеренно просты, но их ожидания в отношении качества совсем не такие. Десятилетие партнерства принесло свои плоды, потому что WFS Cashmere относится к несложным силуэтам с самой строгой производственной дисциплиной.

Эту взаимосвязь поддерживают три фактора:

• Надежность материала: пряжа Consinee, смесь чистого кашемира и шелка, заказываемая и проверяемая в соответствии с точными спецификациями бренда каждый сезон — никогда не заменяется.

• Точность отбора проб в разных циклах: Первый образец → проверка → образец для продажи → структура предпроизводственного образца, которая надежно производит изделия, готовые к показу в выставочном зале, и утвержденные оптовые образцы перед заказом сырья.

• Надежность поставок: оптовые поставки AW к июню, оптовые поставки SS — в начале года — год за годом, в соответствии с графиком, поэтому выставочный зал бренда и календарь выставок никогда не подвергаются риску.

Что это партнерство показывает о работе с WFS Cashmere

Десятилетние отношения, построенные на доверии требовательного итальянского бренда второго поколения, являются самым четким сигналом о том, что WFS Cashmere может поддерживать премиальное качество кашемира в больших масштабах — и продолжать удерживать его сезон за сезоном.

Если ваш бренд использует высококачественную кашемировую пряжу Consinee или аналогичную, имеет двухсезонный календарь разработки и нуждается в производственном партнере, который считает качество непреложным вопросом, мы работаем над этим стандартом.

Ознакомьтесь с нашими услугами OEM/ODM по производству трикотажных изделий → | Посмотрите нашу коллекцию кашемировых пуловеров → | Свяжитесь с нами, чтобы начать разговор →