Как открыть бренд одежды из кашемира: полное руководство OEM/ODM

Запуск бренда кашемира — одно из самых захватывающих и, честно говоря, устрашающих дел, которые может сделать предприниматель в сфере моды. Рынок амбициозен, прибыль привлекательна, а сам продукт вызывает своего рода доверие. Но кашемир также дорог, его сложно добыть и он не прощает ошибок. Если вы подумываете о запуске линии одежды из кашемира, это руководство расскажет вам все, что вам действительно нужно знать — не идеализированную версию, а практический путь от концепции к коллекции.

Шаг 1. Прежде всего определите позиционирование своего бренда

Это звучит очевидно, но мы видим, как основатели брендов сразу переходят к поиску поставщиков, прежде чем ответить на некоторые фундаментальные вопросы:

• Кто ваш покупатель? Кашемир представлен в огромном ценовом диапазоне — от бюджетных вещей по цене 50 фунтов стерлингов до роскошных вещей по цене более 800 фунтов стерлингов. Точно знайте, для кого вы создаете дизайн.

• Что означает ваш бренд? Устойчивое развитие? Доступная роскошь? Вечная инвестиционная одежда? Это влияет на каждое последующее решение.

• Какова ваша ценовая архитектура? Возвращаясь к розничной цене, какие производственные затраты вы можете себе позволить и при этом сохранить прибыль?

Наша стандартная рекомендация: определите свое позиционирование, прежде чем обращаться к одному производителю. Расплывчатое задание дает расплывчатые результаты. Четкое описание, даже если оно все еще развивается, позволяет хорошему производителю помочь вам принять разумные решения.

Шаг 2. Создайте свой план продукта

Ваш план продукта — это ваша дорожная карта. Как минимум, оно должно включать:

• Структура сезонной коллекции: Сколько стилей в сезоне? Какие категории (свитера, аксессуары, верхняя одежда)?

• Стратегия использования волокон: 100% кашемир? Кашемировые смеси? Вам нужно органическое или сертифицированное GOTS волокно?

• Настройки калибра: Точный калибр для наслоения? Коренастый для заявлений? Оба?

• Цветовая палитра: Сезонные цвета или вечнозеленые нейтральные оттенки? Индивидуальные красители или стандартные цвета?

• Приблизительные целевые показатели количества: Это влияет на ваши цены и вашу способность вести переговоры.

Шаг 3. Найдите подходящего партнера-производителя

Это решение, которое создаст или разрушит ваш бренд. Не все производители кашемира одинаковы, и фраза «Китайский производитель кашемира» не является достаточной характеристикой. Вот что нужно оценить:

Вертикальная интеграция против модели сборки

Вертикально интегрированный производитель, такой как WFS Cashmere, самостоятельно контролирует весь производственный процесс, от подготовки пряжи до отделки и упаковки. Это обеспечивает лучший контроль качества, сокращение сроков выполнения заказов и большую гибкость.

Производитель сборочной модели передает некоторые этапы — прядение, крашение или отделку пряжи — сторонним предприятиям. Это не обязательно плохо, но увеличивает сложность, стоимость и риск качества.

Для вашей первой коллекции мы рекомендуем сотрудничать с вертикально интегрированными производителями. Чем меньше передач, тем лучше.

Ключевые вопросы, которые следует задать каждому потенциальному производителю

1. Каковы ваши сертификаты? Как минимум, вам необходим стандарт OEKO-TEX Standard 100 (безопасность продукции) и BSCI или SEDEX (социальное соответствие). Если вы создаете устойчивый бренд, спросите о GOTS.

2. Каков ваш минимальный объем заказа (MOQ)? Он сильно варьируется. Мы предлагаем 100 штук каждого стиля в качестве стандартного минимального заказа с возможностью выбора ткани или цвета.

3. Каково время выполнения заказа? От утверждения образца до доставки подождите 2–3 месяца для нового индивидуального производственного цикла. Существующие варианты пряжи и цветов можно использовать намного быстрее.

4. Можете ли вы изготовить продукцию моего целевого диапазона толщины? Не каждый производитель может производить продукцию мелкой и толстой толщины на одном и том же предприятии. Прежде чем спрашивать, узнайте, что вам нужно.

5. Предлагаете ли вы OEM, ODM или и то, и другое? OEM означает, что вы предоставляете дизайн, а они производят. ODM означает, что они могут внести свой вклад в проектирование и разработку. Многие бренды начинают с OEM и по мере масштабирования переходят на ODM.

Наш подход: OEM и ODM вместе

В WFS Cashmere мы предлагаем услуги OEM и ODM. Для начинающих основателей брендов кашемира наши услуги ODM часто являются наиболее ценными: мы можем помочь вам от грубой концепции или даже эталонного изображения до полностью разработанного, готового к производству образца. У нас есть библиотека стилей с сотнями существующих дизайнов в качестве отправной точки, и наша команда дизайнеров может настроить что угодно.

Для брендов, которые уже имеют ярко выраженный дизайн, наша служба OEM дает вам прямой контроль над каждой спецификацией.

Шаг 4: Процесс выборки

Выборка — это то, где большинство начинающих основателей брендов удивляются срокам и стоимости. Вот чего ожидать:

Срок выполнения образца: Обычно 2–6 недель в зависимости от сложности. Простые образцы стандартных цветов работают быстрее; полностью изготовленные на заказ образцы занимают больше времени.

Стоимость образца: Это зависит от производителя. Мы взимаем плату за образцы, потому что образцы кашемира требуют настоящей пряжи, реального труда и реального машинного времени. Бюджет на это.

Итерации выборки: Запланируйте 2–3 раунда выборки для любого существенного нового стиля. Не торопитесь с этим. Образец, который не соответствует вашему стандарту по ощущениям, конструкции или посадке, приведет к созданию сотен единиц, которые также не будут соответствовать вашему стандарту.

Посадка и классификация: Убедитесь, что ваш производитель понимает ваши стандарты посадки. Кашемир сидит иначе, чем хлопок или синтетика: плотность ткани и драпировка меняют посадку одежды. Если возможно, предоставьте эталонную одежду.

Шаг 5: Производство и контроль качества

Как только ваш образец будет одобрен, начинается производство. Вот что происходит на хорошо управляемом заводе:

1. Оптовые поставки пряжи: Пряжа, одобренная вами, заказывается в производственных количествах.

2. Крашение: Пряжа окрашивается по вашим цветовым стандартам. Всегда запрашивайте проверку (небольшой тест на краску) перед массовым окрашиванием.

3. Вязание: Изделия вяжутся по утвержденному образцу.

4. Сборка и отделка: Связывание, промывка, чистка щеткой и проверка качества.

5. Окончательная проверка: Каждая деталь проверяется перед упаковкой. Мы также предлагаем сторонние инспекционные услуги (SGS, Bureau Veritas) для брендов, которые в них нуждаются.

Шаг 6. Упаковка и маркировка

Именно здесь ваш бренд оживает в руках клиента. Для кашемира мы рекомендуем:

• Внутренние этикетки: Инструкции по уходу и содержание волокон (требуется по закону на большинстве рынков)

• Бирки: Ярлык вашего бренда, ценник и все имеющиеся у вас сертификаты

• Мешки для одежды: Прозрачные полиэтиленовые пакеты для защиты кашемира во время транспортировки и розничной продажи

• Розничная упаковка: Папиросная бумага, фирменные коробки или фирменные салфетки — все, что соответствует эстетике вашего бренда

Мы предлагаем полную индивидуальную маркировку и упаковку в рамках нашего стандартного обслуживания. Многие бренды используют это, чтобы создать премиальный опыт распаковки, оправдывающий их цену.

Шаг 7. Доставка и импорт

Наши стандартные условия доставки — FOB порт Циндао, Китай. Оттуда вы организуете доставку на свой склад или распределительный центр. Мы работаем с брендами, чтобы обеспечить:

• Коммерческие счета-фактуры и упаковочные листы

• Сертификаты происхождения

• Документация соответствия OEKO-TEX и GOTS

• Любые протоколы испытаний, необходимые для таможенного оформления

Для брендов, импортирующих в ЕС, Великобританию или США, имейте в виду ставки импортных пошлин на кашемировую одежду — они различаются в зависимости от страны и классификации кода ТН ВЭД. Ваш экспедитор сможет проконсультировать вас по этому поводу.

Распространенные ошибки, которые допускают основатели брендов кашемира впервые

Поработав с десятками брендов, выпускающих свои первые коллекции кашемира, мы чаще всего видим, что что-то идет не так:

Недооценка стоимости качественного кашемира. Производство кашемира дорогое. Настоящий свитер премиум-класса из 100% кашемира не будет стоить столько же, сколько свитер из хлопка, независимо от количества. Постройте свою бизнес-модель на основе реалистичной прибыли.

Выбирайте только по цене. Самое дешевое предложение производителя кашемира, которое вы получите, почти наверняка не будет лучшим. Качество оптоволокна, стандарты строительства и оперативность связи имеют гораздо большее значение, чем стоимость позиции.

Пропуск этапа выборки. Качество продукции всегда соответствует качеству образца или ниже его. Если вы одобрите образец, который не соответствует вашему стандарту, производственный цикл не улучшит его волшебным образом.

Непонятны характеристики. \"Кашемировый свитер\" не является спецификацией. Количество микронов, слойность, толщина, вес, детали конструкции, допуски на цвет, упаковка — все это должно быть задокументировано.

Игнорирование сертификатов. Если вашему целевому розничному продавцу требуется BSCI или ваши целевые клиенты заботятся о OEKO-TEX, сделайте сертификацию обязательным требованием к поставщику с самого начала, а не второстепенной мыслью.

Как мы помогаем брендам запускаться

Мы работали с основателями брендов по всему спектру — от предпринимателей, запускающих свою первую небольшую коллекцию, до известных ритейлеров, создающих линию кашемира. Наш стандартный стартовый заказ составляет 100 штук каждого стиля, что дает новым брендам управляемую точку входа, сохраняя при этом наши производственные минимумы.

Наша команда может сопровождать вас на протяжении всего процесса: от разработки продукта до его доставки. Мы выставляем на Fashion Access Гонконг, Интертекстиль Шанхай и Première Vision Paris — приходите и поздоровайтесь, если хотите встретиться лично.

Готовы начать? Свяжитесь с нашей командой или свяжитесь с Дэвидом напрямую по адресу wfs808@wfscashmere.com или через WhatsApp.

Дэвид Си — генеральный директор WFS Cashmere Industry Co., Ltd., вертикально интегрированный производитель трикотажных изделий из кашемира и натуральных волокон с более чем 15-летним опытом поддержки новых и признанных брендов кашемира. WFS производит более 600 000 изделий ежегодно в категориях женского, мужского, детского трикотажа и трикотажа для домашних животных. Просмотрите наш полный ассортимент продукции или свяжитесь с нами чтобы начать свое кашемировое путешествие.