Одно электронное письмо, в десять раз больше бизнеса: как мы ворвались в цепочку поставок бразильского дома моды со 100-летней историей, даже не встретившись лично

Резюме

Южноамериканский гигант женской одежды с более чем 100-летней историей и уже хорошо налаженной местной цепочкой поставок начал сотрудничать с WFS Cashmere два года назад после целевого информационного электронного письма и с тех пор увеличил годовую стоимость своих заказов с нескольких десятков тысяч долларов до почти 500 000 долларов США (примерно десятикратное увеличение) исключительно за счет удаленного сотрудничества по электронной почте и WhatsApp, без единой личной встречи.

Клиент: бренд с вековой историей, которому мы были не нужны

Этот бренд имеет более чем 100-летнюю историю и полностью отлаженную локальную цепочку поставок в Южной Америке — своего рода устоявшуюся, самодостаточную деятельность, к которой большинство новых поставщиков никогда не прибегают.

Проникновение в существующую сеть поставок традиционного бренда — одна из самых сложных вещей, которые может сделать производитель, особенно если этот бренд успешно работает на протяжении столетия с местными партнерами, которые уже понимают его стандарты, сроки и рынок. Не было никаких очевидных открытий, никаких существующих отношений и никакой географической близости, работающей в нашу пользу.

Начало: холодное письмо, которое действительно приземлилось

Два года назад одно конкретное информационное письмо стало настоящим прорывом — доказательство того, что в производстве B2B правильное сообщение правильному лицу, принимающему решения, может перевесить географическое расстояние и отношения с действующими поставщиками.

У нас не было встречи на выставке, рекомендации или существующей связи, на которую можно было бы опереться. Что сработало, так это электронное письмо, составленное на основе того, что, как мы знали, понадобится высококачественной линейке этого бренда, и оно дошло до нужного человека в нужное время. Это единственное электронное письмо положило начало разговору, который два года спустя превратился в годовую программу стоимостью почти 500 000 долларов.

Стратегия продукта: лидерство благодаря нашей технической мощи

Как только разговор начался, мы выделили линейку продуктов, которая, скорее всего, сразу же докажет нашу ценность: трикотаж из чистого кашемира 12-го калибра и трикотаж из смеси кашемира и шелка 16-го калибра — сочетание с реальными техническими барьерами для входа на рынок.

Это не товарная категория продуктов — точность калибра и обработка смеси волокон, необходимые для трикотажа из кашемира 12-го калибра и кашемира-шелка 16-го калибра, требуют реального производственного опыта, и именно это позволяет нам отличаться от существующих местных поставщиков бренда.

Два года, ноль личных встреч, полное доверие

Несмотря на то, что это партнерство находится на противоположных сторонах земного шара, это партнерство длилось два полных года без единой личной встречи — каждое решение по продукту, каждый этап разработки и каждый заказ обрабатывались по электронной почте и WhatsApp.

Такой уровень удаленного сотрудничества работает только тогда, когда обе стороны обеспечивают точность и оперативность при каждом обмене информацией. Спецификации продуктов, отзывы об образцах, сроки разработки и детали заказов — все это передается по цифровым каналам, и тот факт, что в этих условиях отношения выросли в 10 раз, является прямым отражением того, насколько плотно работает удаленный рабочий процесс.

Прорывной продукт: топы и брюки с принтами

Среди всего, что мы совместно разработали, одна категория выделяется как наиболее очевидная коммерческая победа: топы и брюки с принтами, технически сложный стиль, который исключительно хорошо зарекомендовал себя на рынке бренда.

Нанесение печати на трикотажные изделия сопряжено с настоящей технической сложностью: необходимо точно контролировать расположение рисунков, долговечность печати при стирке и износе, а также согласованность производственных циклов. Правильное понимание этой категории и превращение ее в одну из выдающихся продавцов бренда стало ключевым фактором роста заказов в рамках этого партнерства.

Рост: с десятков тысяч до почти $500 000

Ежегодная стоимость заказов этого бренда выросла с нескольких десятков тысяч долларов США в начале партнерства до почти 500 000 долларов сегодня — примерно десятикратное увеличение за два года, обусловленное характеристиками продукта, а не ценовой конкуренцией.

Что это партнерство показывает о работе с WFS Cashmere

Одно информационное письмо превратилось в годовую программу стоимостью почти 500 000 долларов США со 100-летним бразильским домом моды – совершенно удаленным – потому что реализация нашей продукции из кашемира 12-го калибра и трикотажа из кашемира-шелка 16-го калибра говорила сама за себя.

Если у вашего бренда есть налаженная цепочка поставок, но он открыт для производственного партнера, который может быстро доказать техническую ценность — даже без личной встречи — мы будем рады общению.

Ознакомьтесь с нашими услугами OEM/ODM → | Посмотрите нашу коллекцию кашемировых кардиганов → | Свяжитесь с нами →