От нуля до 5000 единиц: как мы вместе с начинающими бельгийскими основателями создали бренд элитной женской одежды

Резюме

Муж и жена из Бельгии, ранее управлявшие бизнесом по производству мороженого и не имеющими опыта в моде или цепочке поставок, стали сотрудничать с WFS Cashmere, чтобы создать с нуля бренд элитной женской одежды — после многих лет встреч на европейских выставках пряжи и одежды и посещения фабрики, закрепившего решение, их первый пробный раунд был одобрен без каких-либо изменений, и их первый оптовый заказ составил почти 5000 единиц.

Клиент: два основателя, никакого модного прошлого, одно четкое видение

Эта пара построила карьеру в сфере общественного питания, а не в моде — когда они решили запустить бренд женской одежды, у них не было ресурсов цепочки поставок в Китае и нулевых знаний о производстве свитеров, и они это знали.

До существования этого бренда основатели занимались бизнесом по производству мороженого. Запуск бренда женской одежды стал настоящим межотраслевым скачком — ни существующих отношений с поставщиками, ни технических знаний в области трикотажа, ни налаженной сети поставщиков в Китае. Что у них действительно было, так это четкое представление о том, каким должен быть их бренд, и дисциплина, позволяющая найти подходящего партнера, а не угадывать свой путь в процессе производства.

Как начались отношения: годы переговоров на выставках

Это партнерство не было построено за одну встречу — основатели стали постоянными посетителями нашего стенда на протяжении многих лет на парижских и итальянских выставках пряжи и одежды, и именно этот продолжительный разговор укрепил доверие, позволяющее двигаться вперед.

Мы постоянно участвуем в ведущих выставках пряжи и одежды в Париже и Италии. На протяжении нескольких лет эта пара постоянно возвращалась к нам на стенд. Каждый разговор основывается на предыдущем — наших технических возможностях, нашем опыте разработки, нашем подходе к качеству. Именно этот повторный контакт, а не единичное предложение, убедил их, что мы являемся подходящим производственным партнером для столь важного для них бренда.

Чтобы быть полностью уверенным, основатель лично посетил нашу фабрику — прогулялся по производственному цеху, непосредственно увидел наш процесс контроля качества, прежде чем принять решение.

Продукт: прецизионная разработка для первоклассного позиционирования

Для позиционирования этого бренда мы рекомендовали особую техническую комбинацию — чистый кашемир 12-го калибра в сочетании с трикотажем из смеси кашемира и шелка 16-го калибра — разработанную для обеспечения точного ощущения на руке и качества конструкции, необходимого их бренду.

Такое сочетание толщины и материала было выбрано намеренно, чтобы соответствовать элитному позиционированию бренда — более тонкие тона и смешанные волокна обеспечивают более изысканное ощущение на руке и драпировку, подходящие для дебюта женской одежды премиум-класса.

Результат: один раунд выборки, а затем сразу 5000 единиц

Техническая точность нашей команды разработчиков означала, что первая партия образцов этого бренда была одобрена без каких-либо доработок, и этот уровень уверенности выразился непосредственно в первом оптовом заказе почти на 5000 единиц.

Для начинающего бренда, не имеющего предыдущего опыта производства, переход от первоначальной разработки сразу к заказу такого размера в первом раунде выборки является сильным сигналом доверия. Это отражает как наше техническое исполнение, так и уверенность основателей, построенную за годы налаживания отношений на выставках и непосредственного посещения завода, в том, что мы можем предоставить именно то, что нужно их бренду.

За пределами производства: настоящее партнерство для совместного творчества

Сегодня WFS Cashmere — это не просто фабрика этого бренда — мы выступаем соавтором, участвуя в настройке цепочки поставок и разработке продукции вместе с основателями, пока они создают свой новый бренд женской одежды.

Для основателей, у которых нет существующей цепочки поставок в Китае, одной лишь поддержки производства недостаточно — им нужен партнер, который поможет построить весь фундамент. Это роль, которую мы взяли на себя: работать бок о бок с этой парой от построения цепочки поставок до реализации продукта, помогая создать новый бренд с реальным рыночным потенциалом.

Что это партнерство показывает о работе с WFS Cashmere

(Два основателя с нулевым опытом работы в индустрии моды построили цепочку поставок элитного бренда женской одежды на основе WFS Cashmere — потому что мы относимся к начинающим основателям с такой же технической строгостью и долгосрочной приверженностью, как и к нашим самым постоянным клиентам.

Если вы запускаете новый бренд без существующей цепочки поставок и вам нужен партнер-производитель, который сможет сотрудничать с вами с нуля, мы будем рады общению.

Ознакомьтесь с нашими услугами OEM/ODM → | Посмотрите нашу коллекцию кашемировых пуловеров → | Свяжитесь с нами →